Affiliate-Marketing: Strategien & Rechtliches

So profitieren Unternehmen von Affiliate-Marketing

Unternehmen setzen Affiliate-Marketing ein, um:

• den Umsatz zu steigern

• mehr Besucher auf ihre Website zu bringen

• die Markenbekanntheit und Reichweite zu erhöhen

• direkten Kontakt zu neuen Zielgruppen herzustellen

Praxisbeispiel: Ein Hersteller von Bio-Lebensmitteln arbeitet mit einem bekannten Food-Blogger zusammen. Durch dessen Artikel über gesunde Ernährung entdecken Leser die Produkte, besuchen die Website des Herstellers und tätigen Bestellungen. Einige der neuen Kunden entwickeln sich zu Stammkunden.

So profitieren Affiliates: Mehr als nur Geld verdienen

Affiliates erhalten nicht nur finanzielle Vergütungen, sondern profitieren von einer Vielzahl attraktiver Vorteile, darunter:

• Provisionen auf erzielte Verkäufe

• kostenlose Produkte oder Produktproben

• exklusive Boni und Rabatte

• Networking-Möglichkeiten

• Zugang zu Schulungen und Weiterbildungen

Praxisbeispiel: Eine Fitness-Bloggerin arbeitet mit einem Hersteller von Trainingsgeräten zusammen. Neben den Provisionen für jeden Verkauf erhält sie kostenlose Produkte, exklusive Rabattaktionen für ihre Community und Zugang zu Webinaren über neue Trainingsmethoden. Gleichzeitig kann sie beim Networking wertvolle Kontakte zu anderen Influencern und Marken knüpfen.

Affiliate-Links deutlich kennzeichnen

Jeder Link, für den eine Provision gezahlt wird, gilt als Werbung und muss klar gekennzeichnet sein, etwa mit Hinweisen wie „Anzeige“, „Werbung“ oder „Affiliate-Link“. Das gilt nicht nur für Links auf Websites, sondern auch für Beiträge auf Social-Media-Kanälen wie Instagram, YouTube oder TikTok.

Die Kennzeichnungspflicht ergibt sich aus § 6 Abs. 1 Nr. 1 DDG, der kommerzielle Kommunikation als solche erkennbar machen verlangt. Ergänzend schreibt § 5a Abs. 4 UWG vor, dass der kommerzielle Zweck deutlich gekennzeichnet werden muss, sofern er für Nutzer nicht eindeutig erkennbar ist.

Haftung prüfen

Affiliates treten meist nur als Vermittler auf und schließen keine Kaufverträge ab, da diese direkt zwischen Kunde und Händler zustande kommen. Haftung entsteht jedoch, wenn für Nutzer nicht klar ist, dass nur vermittelt wird, oder wenn der Bestellprozess auf der Affiliate-Seite beginnt. In diesen Fällen sind umfassende Informationen bereitzustellen, z. B. zu Preisen, Versandkosten und produktspezifischen Angaben.

Datenschutz einhalten

Auch im Affiliate-Marketing gilt die DSGVO: Für das Tracking über Affiliate-Links, z. B. mittels Cookies oder vergleichbarer Technologien, ist in der Regel eine vorherige Einwilligung der Nutzer erforderlich (Art. 6 Abs. 1 lit. a DSGVO). Nach § 25 Abs. 1 TDDDG dürfen nicht technisch notwendige Cookies erst nach aktiver Zustimmung gesetzt werden. Die Datenschutzerklärung sollte transparent erläutern, welche Daten zu welchem Zweck verarbeitet werden, wer Zugriff hat und wie lange diese gespeichert werden.

Urheberrechte beachten

Inhalte, Bilder oder Texte von Händlern dürfen nur mit deren Zustimmung verwendet werden. Das gilt insbesondere für urheberrechtlich geschützte Materialien. Reine Verlinkungen auf Websites sind in der Regel rechtlich unproblematisch. Die Nutzung fremder Inhalte ohne Erlaubnis kann jedoch rechtliche Konsequenzen wie Abmahnungen oder Schadensersatzforderungen nach sich ziehen.

Vertrags- und AGB-Pflichten

Affiliates sollten sicherstellen, dass der Merchant für das Partnerprogramm klare allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) bereitstellt. In diesen kann geregelt sein, wann eine Provision fällig wird, wie lang Cookies gültig sind und wie mit Rücksendungen oder Stornierungen umgegangen wird.

Einkommensteuer

Einnahmen aus Affiliate-Marketing müssen als gewerbliche Einkünfte in der Einkommensteuererklärung angegeben werden. Dabei kann es zu einer sogenannten Abfärbung der Einkünfte kommen: Werden neben freiberuflichen Einnahmen auch gewerbliche Einkünfte erzielt und überschreiten diese 3 Prozent der Gesamteinnahmen, stuft das Finanzamt sämtliche Einkünfte als gewerblich ein.

Für die steuerliche Erklärung sind in der Regel folgende Anlagen erforderlich:

• Anlage EÜR (Einnahmen-Überschuss-Rechnung)

• Anlage G für gewerbliche Einkünfte

Umsatzsteuer

Affiliate-Marketing unterliegt grundsätzlich der Umsatzsteuerpflicht. Die Umsatzsteuer auf Provisionen muss an das Finanzamt abgeführt werden. Die Häufigkeit der Umsatzsteuervoranmeldung richtet sich nach der Höhe der erzielten Umsätze.

Beispiel:

• Nettoprovision: 100 Euro

• Umsatzsteuer (19 %): 19 Euro

• Bruttobetrag: 119 Euro

Der Umsatzsteuerbetrag ist entsprechend anzumelden und abzuführen.

Kleinunternehmerregelung

Bei niedrigen Umsätzen kann die Kleinunternehmerregelung angewendet werden. In diesem Fall entfällt die Pflicht zur Ausweisung und Abführung der Umsatzsteuer.

Die Voraussetzungen:

• Umsatz im Vorjahr maximal 25.000 Euro

• Umsatz im laufenden Jahr voraussichtlich maximal 100.000 Euro

Im Gegenzug besteht kein Anspruch auf Vorsteuerabzug.

Gewerbesteuer

Neben der Einkommensteuer kann Gewerbesteuer anfallen. Diese wird jedoch erst fällig, wenn der jährliche Gewinn den Freibetrag von 24.500 Euro übersteigt. In vielen Fällen bleibt Affiliate-Marketing unterhalb dieser Grenze, sodass keine Gewerbesteuer anfällt.

1. Zielgruppe genau kennen

Vor der Erstellung von Inhalten sollte klar sein, wer angesprochen wird. Faktoren wie Standort, Interessen, Sprache, Bildung, Einkommen und bevorzugte Kanäle helfen, Content zielgerichtet zu gestalten. Ebenso wichtig ist die Phase der Customer Journey, in der sich die Zielgruppe befindet:

• Bewusstsein: Überblicksartikel, z. B. „Die 10 schönsten Wanderziele in Europa“

• Überlegung: Vergleich von Angeboten, z. B. „5 Wanderreisen mit unterschiedlichen Schwierigkeitsgraden im Check“

• Entscheidung: Detaillierte Guides oder Anleitungen, z. B. „3-Tages-Wandertrip in den Alpen: Planung, Unterkünfte, Ausrüstung“

2. Content-Plan erstellen und automatisieren

Ein Redaktionskalender unterstützt die Planung von Veröffentlichungen auf Social-Media-Plattformen, im Blog oder in Newslettern und sorgt dafür, dass bestehende Inhalte regelmäßig aktualisiert werden. Dabei ist auf folgende Punkte zu achten:

• Aufgaben zeitlich planen: Tägliche, wöchentliche und monatliche Aufgaben festlegen, um einen konsistenten Content-Flow sicherzustellen.

• Mehrwert bieten: Inhalte (Blogartikel, Videos, Social-Media-Posts) sollten Probleme lösen und nützliche Informationen liefern.

• Qualität vor Quantität: Weniger hochwertige Beiträge erzielen oft bessere Ergebnisse als viele mittelmäßige Inhalte.

• SEO und Suchbegriffe einsetzen: Optimierung für Suchmaschinen erhöht die Reichweite von Blogartikeln und Videos.

Praxisbeispiel: Ein Anfänger im Affiliate-Marketing möchte mit Fitnessprodukten Einnahmen erzielen und sein Publikum über Social Media und den Blog erreichen. Dazu veröffentlicht er täglich einen Beitrag auf Instagram oder TikTok mit Tipps, Produkt-Features und kurzen Tutorials. Wöchentlich erscheinen zwei Blogartikel oder ein YouTube-Video zu Fitness-Trackern, Nahrungsergänzungen oder Trainingsgeräten, um tiefergehende Informationen zu bieten.

3. Inhalte diversifizieren

Thematisch verwandte Inhalte helfen, die Reichweite zu erhöhen, mehr Klicks zu generieren und die Abhängigkeit von einzelnen Affiliate-Programmen oder Marken zu reduzieren. Durch die Diversifizierung können Content Creator unterschiedliche Themen abdecken, das Publikum zielgerichteter ansprechen und das Affiliate-Marketing-Geschäft langfristig stabilisieren.

Praxisbeispiel: Ein Blog oder Social-Media-Kanal im Bereich Fitness & Gesundheit veröffentlicht Artikel über Sportgeräte und erweitert den Content auf Ernährungspläne, E-Commerce-Produkte wie Supplements und Apps für Trainingsplanung. So erreicht der Affiliate-Social-Media-Marketer ein breiteres Publikum und kann mehrere Programme von Marken und Werbetreibenden nutzen.

4. Originalität und Glaubwürdigkeit beibehalten

Authentizität spielt besonders im Influencer-Marketing eine wichtige Rolle. Nur Produkte oder Dienstleistungen empfehlen, von denen man überzeugt ist, schafft Vertrauen und sorgt für wiederkehrende Kunden. Unvoreingenommene Bewertungen und die transparente Kennzeichnung von Affiliate-Links stärken die Glaubwürdigkeit.

5. Aktuell bleiben und Trends beobachten

Neue Entwicklungen und Branchentrends, wie die Einführung eines Produkts, bieten ideale Chancen für relevante Inhalte. Wer Themen frühzeitig aufgreift, positioniert sich als verlässliche Informationsquelle. Das Beobachten von News und Trends ermöglicht, das Affiliate-Marketing flexibel anzupassen und Online-Werbung schnell auf neuen Chancen auszurichten.

6. Ergebnisse überwachen und Geduld bewahren

Performance-Kennzahlen wie Traffic, Klicks auf Affiliate-Links, Conversions, Verkäufe und Rückerstattungen sind regelmäßig zu analysieren. So lassen sich erfolgreiche Inhalte ausbauen, schwächere optimieren und neue Strategien testen. Erfolgreiche Affiliates prüfen kontinuierlich, welche Produkte oder Programme die besten Conversions liefern, und trennen sich von Angeboten ohne Klicks oder Verkäufe.

Vorteile

• Einstieg in die Selbstständigkeit ohne eigenes Produkt oder Dienstleistung

• Weg zu einem nachhaltigen passiven Einkommen

• Geringe Startkosten, da keine Lagerhaltung oder Produktion anfällt

• Volle Kontrolle über die Auswahl passender Affiliate-Programme

• Häufig kostenlose Werbemittel zur Verfügung

• Flexible Arbeitsweise, orts- und zeitunabhängig umsetzbar

• Skalierbare Einnahmen durch dauerhaft verfügbare Inhalte

• Möglichkeit allein zu arbeiten oder im Team

• Kombination mit Blog, Social Media, YouTube oder E-Mail-Marketing möglich

Nachteile

• Einnahmen setzen oft erst nach längerer Aufbauphase ein

• Geringe Besucherzahlen senken die Verkaufschancen

• Schwankende Einnahmen durch Änderungen von Algorithmen oder Marktbedingungen

• Abhängigkeit von Partnerprogrammen und Provisionsänderungen

• Stornierungen oder fehlerhafte Tracking-Daten können die Einnahmen reduzieren

• Laufender Aufwand für Content, SEO und rechtliche Vorgaben

• Buchhaltung und steuerliche Pflichten bleiben bestehen